开展CAPS业务，寻找利润增长点
——参加CAPS培训有感
难得的石家庄好天气没有雾霾，正值APEC会议举行的前夕，怀着无比愉悦的心情坐上了免费的公交车去参加今天公司举行的CAPS会议。沾了APEC会议的光机动车限号行驶，公交车免费乘做，对像我们这样的上班族来说能用一个字词形容，那就是“倍爽儿”。
会议地点定在石家庄国宾大酒店，培训有英格索兰CAPS业务经理杨辙主讲，河北奥普森的各位领导和同事以及英格索兰CAPS同事共同就CAPS未来发展计划做了探讨。
如何在保持现有客户的基础上挖掘更大的客户资源？杨辙经理给我们指出那就是要“抢”要不择手段的“抢”我们不仅要去“抢”共同的客户资源，还要抢竞争对手的客户资源，怎么样才能持续的发展增长我们的业绩，那就要靠着我们不断去“抢”的精神和我们背后强大的团队支持。就像CAPS团队。
在原有基础CAPS Parts上转变到夺取空压机房，将竞争对手的产品转变成IR的产品我称之为我们CAPS的B计划。
CAPS，B计划的实施是一个艰难而复杂的工作，就像杨辙经理所说的一样，这辈子就干了两件事，一、年轻时谈情说爱二、就是CAPS了。是的，CAPS业务的开展是一项艰巨的任务，因为我们不仅要做好我们自己IR产品的维护，还要做好竞争对手产品的替换和维护。要做到替换和维护竞争对手的产品就要完全了解竞争对手的产品，这是离不开自己的努力和IR整个CAPS团队支持。
看到现在我们的CAPS团队能够做到将IR的主要竞争对手产品60%的产品完成替换和维护而且这个数字还在不断扩大中，这无疑将是IR竞争对手“噩梦”的开始。
如今，面对如此竞争激烈的市场环境我们不能坐以待毙，主动出击是我们必须要做的选择。CAPS业务的开展给我们开启了新的工作模式，依靠我们强大的团队力量和不断进取的精神打好CAPS这场仗，这样才能巩固IR的市场，保证我们所有人的利益。
（河北奥普森机械贸易有限公司 陈强 供稿 ） |