2009年12月3日，是英格索兰工业技术（中国区）一个具有里程碑意义的日子--"英格索兰2009年解决方案推广会暨经销商峰会"在南京汤山召开。在实现战略转变的关键时刻，英格索兰和经销商一起"吹响了冲锋号角，发起了战略总攻"，用英格索兰倡导的独特的方式、强大凝聚力及感召力积极传达着公司长久以来推崇的服务理念和五年前就定下的向伟大服务公司转型的愿景，同时向经销商展示了在此期间所付出的一切努力和取得的阶段性成果。
    通过几位业务精英介绍的solution业务推广的成功案例，我们学到了很多：
1、 了解了一个过程：即锁定客户，精挑细选；先入为主，精耕细作；汇聚资源，精诚合作，结出硕果。
2、 悟出了一种价值：科技是第一生产力，用科技专长愉悦客户而非传统的销售方法。
3、 找到了一种方式：靠执着、靠严格的经销商管理体系、靠过硬的产品、靠对系统产品的了解、靠solution产品成为销售的敲门砖。
4、 创造了一种模式：EMC节能分享合同，打破了价值和成本之间的取舍。
    通过推广solution业务，体现了我们与其它公司产品的差异化；获得服务契机，带动整机销售甚至取得交钥匙工程，成为解决方案业务的真正实践者和受益者；直接降低客户的生产成本，为客户带来更长远的企业效益和投资回报；提高了英格索兰的核心竞争力，最终实现双赢。
    "创造企业价值，承担社会责任"这十二个字足以说明solution业务所扮演的举足轻重的地位和长远的影响力。英格索兰工业技术（中国区）副总裁朱安国先生的总结性发言更是给此次会议带来最完美的综合陈述和价值的延伸。
    会后，深圳的经销商跟我分享了他对此次会议的感受，他说："余秋雨说过，拿明白清晰的事情写散文，是末流之举，在产品上，拿过于明白的东西去推广也是末流之举，我们需要用差异化，全新理念的东西去推广，才是高明之处，解决方案业务为我们提供了很好的销售渠道，实物家家都有且各有千秋，而差异化才是新的利润增长点。"
    经销商们信心十足地表示，要把会议上发的案例集上的案例让每位业务人员熟知和掌握，并向客户宣传和灌输，用事实说话，给客户一种全新的客户体验！
    明天，是我们今天的对手，而我们今天的对手，不是别人，正是我们自己，相信此次会议的推广必能帮助经销商们站在更新更广阔的舞台充分展示自己的优美舞姿！我们期待着分享大家的累累硕果！
    我公司的范大征总经理和张振东副总经理参加了本次会议。